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资讯??葡萄酒行业洗牌进口商减少3成半挑战与机遇共存!


信息来源:http://odjazdy.com 时间:2019-09-09 08:46

  根据中国食品土畜进出口商会公布的最新数据,连续的下滑让行业从过热转向洗牌,今年前五个月,的总数已经从6411家减少到4175多家,减少了约三成。

  在业内看来,国内葡萄酒市场面临发展节点,这一轮挑战的关键并不是存量市场竞争而是如何改变模式做大市场蛋糕。

  “今年又下滑了10%。”天津进口王先生感到异常焦虑,2018年公司销售总量已经下滑了2成左右,销售变得缓慢,2019年的情况变得更糟糕。今年,有着焦虑感的酒商并不在少数。

  在经历了2015年到2017年的小阳春之后,2018年开始国内进口葡萄酒行业遭遇了一场倒春寒,而2019年数据下滑还在延续,似乎又回到了寒冬。

  海关数据显示,今年1-5月份,中国进口瓶装葡萄酒总额为9.2亿美元,同比下降21.4%,最新的6月份的进口数据有所回升,但今年前六个月的进口金额仍整体下滑了2成。相较于2018年,下滑的速度有所加快,2018年国内进口葡萄酒7.2亿升,同比下滑了8.95%,进口金额为35.4亿美元仅增长1.1%。

  这和前几年的数据形成鲜明的反差,尤其是2015年行业回暖之后,连续3年国内葡萄酒的进口金额和总量都保持着双位数增长。

  三年快速恢复期,由于进口葡萄酒行业相对较低的门槛和对市场前景的良好预期,让大量的进口商涌入其中。而连续的市场下滑也让进口葡萄酒行业从热门到过热,再到如今行业大洗牌。

  中国食品土畜进出口商会进出口商分会秘书长王旭伟介绍,根据对国内进口酒商的调查发现,国内市场正在进入存量市场的争夺,这也导致酒商之间的分化正在加剧,一部分企业逆势增长,而大部分企业经营变得困难。

  在王旭伟看来,受到国内经济结构性调整的压力、全球贸易环境不确定性增加等影响,2019下半年行业整合或将加速,市场集中度会提升,而投机企业和品牌将面临清场。

  在业内看来,这次洗牌并不是国内葡萄酒消费出现明显下滑,中国市场依然拥有巨大的消费潜力,而下滑则是市场在品牌和渠道层面的自我调整,过去传统的“搬砖”模式已拖累了市场的前行。

  在中国酒类流通协会副秘书长王祖明看来,进口酒遇冷一方面与宏观经济有关,更主要的还是国内葡萄酒行业经过多年的快速发展,进入一个瓶颈期。中国葡萄酒以前的发展属于集体无意识期,很多进口商、经销商只是跟随行业红利赚钱,但很少思考下一步该怎么做,而这也导致国内葡萄酒行业发展面临节点。目前国内葡萄酒消费市场规模为800亿元,相比于白酒行业5300多亿的市场规模相差甚远,国内葡萄酒行业需要的是增量,而不是存量竞争。

  在传统“搬砖”模式中,进口商和经销商往往扮演着搬运工的角色,销售主要依靠渠道利润驱动,终端销售则以团购等关系销售为主,渠道大于品牌。这样的模式下,导致大量鱼龙混杂的产品被压进渠道,造就了漂亮的进口数据,却让消费者无从选择。与此同时,大量没有品牌的产品在市场价格战,也让进口商举步维艰。

  目前国内葡萄酒进口商面临的困难并非招商难,而是