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小红书数十万篇葡萄酒相关笔记背后藏着怎样的行业秘密?


信息来源:http://odjazdy.com 时间:2019-08-29 14:43

  小红书爆款、小红书人气王、火遍小红书……在近两年,这个原本小众的平台摇身一边成了大型“种草”社区。在这里,每天产生近二十亿次的笔记曝光,内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食等各个生活方式领域,葡萄酒同样也不例外,当我们在搜索框输入葡萄酒,发现有3.7万篇相关笔记,而输入红酒后,相关笔记更是高达8.3万篇。在这数万篇笔记背后,我们能发现什么?这里蕴藏着葡萄酒行业怎样的趋势?

  数据显示,截止2019年1月,小红书用户数已超2亿,其中90后和95后是最活跃的用户群体,而在性别分布上,女性占绝大多数,男性用户仅占12.76%。

  所以说,小红书可以说是年轻女性的聚集地,这里的帖子也反映了年轻女性的葡萄酒消费需求。

  正所谓“始于颜值,陷于酒品”,一款葡萄酒首先颜值要过关,这样才会有后续发展的机会。而女性消费者眼中的颜值高,主要在瓶型精致,普通瓶或者小瓶装较之大瓶装更受欢迎;酒标“年轻态”,以粉色、鹅黄、嫩绿等少女色系为主,让人感到少女心满满。

  在口味上,大多数女性更青睐果香浓郁、口感较为甜美柔和的葡萄酒,而对单宁厚重的葡萄酒比较排斥。此外,桃红葡萄酒因其独特而诱人的粉嫩色泽也赢得了不少女性的芳心。大多数甜型或半甜型葡萄酒都属于这类风格,像是琼瑶浆、卡瓦(Cava)、普洛赛克(Prosecco)和莫斯卡托阿斯蒂(Moscato d’Asti),在小红书中的推荐频次都比较高。

  彰显生活情调和生活品质。在很多女性消费者看来,买葡萄酒更看重享受品酒的整个过程,其中流露的是一种生活态度。从一些笔记标签中我们同样能看到这一想法,如“精致女孩的必备酒单”、“生活要有情调,一杯红酒下喉”、“喝着红酒敷面膜,双倍美丽双倍享受!”……此外,对女性消费者来说,喝葡萄酒主要还是追求日常小酌,微醺迷人,睡前一杯达到美容养颜的效果。

  小红书目前的营销推广策略主要红人种草以及明星KOL推荐。借助明星效应和达人的影响力,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接等,以分享为前提带动吃穿玩乐买。

  这样的优势在于,这种推荐更像日常生活,不像刻意打广告,用户接受度高。但同时,这种推荐方式完全从用户个人体验出发,而葡萄酒又需要一定的鉴别能力,因此,帖子的质量也是参差不齐。

  笔者发现,关于葡萄酒的帖子中,大多为好物推荐,向大家安利自己喜欢的葡萄酒。通过对一款酒的外观描述和口感描述来向其他其他用户种草。此外,还有一部分为葡萄酒知识介绍,主要集中在一些基础的品鉴知识以及葡萄酒产区介绍。

  帖子作者多为葡萄酒爱好者,推荐的酒款多在百元以内,不知名酒款较多。同时,也有部分业内专家及品鉴达人入驻,他们的帖子内容多为知识贴,有时也会通过视频分享相关内容。